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中联重科的品牌战略分析

2013年10月29日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

  中联重科,我国最具权威的机械制造企业,从建筑到交通,从能源到环境,都是中联重科最熟知的领域,这些基础设施建设将中联在国际上的地位也大大提高。成立的20几年来,年均复合增长率超过65%,成为全球增长最为迅速的工程机械企业。

  近几年,中联的发展在快速中也保持着稳定而持续的发展,从各个方面入手,逐步建造最具行业价值的企业。

  在品牌战略当中,中联所下的功夫绝不会少。众所周知的是,品牌是产品整体概念的重要组成部分。中联重科先后经历了单一品牌、多元化品牌以及国际化品牌统一体系等三种不同时期的品牌战略,从这三大品牌战略中可以看出,品牌战略在公司发展壮大过程中的所起到的是不可替代的重要作用。

  例如,当中国机械行业中大多数品牌还沉浸在传统“灰色营销”模式下短暂快感中的时候,中联重科已毅然决然地首先修炼起了“品牌功夫”,中联首先要做的就是加深在客户,在群众中的印象以及知名度。

  在做好品牌战略规划、CIS、企业文化等基础功课之后,2004年,中联重科在业内率先以“奔跑者”的姿态第一次出现在CCTV上,至此,中联正式被大家所熟知,他的企业内涵,管理规划等被群众所知晓,机械雄师开始呼啸。

  对于中联的发展,品牌战略所强调的是从不同方面入手,从而完全带动企业的发展。从竞争对手方面来分析,多品牌策略从销售渠道减少了对手进攻的可能;

  从消费者方面来分析,多品牌的频频出击使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象,而利用不同子品牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业的某个品牌偏好,提高其忠诚度。

  在这一战略上,中联显然是成功的,成功的把握住了市场,把握住了顾客。
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