自由职业者:报价过低的17种迹象

2015年01月07日   创业学苑 来源:游金地   编辑:银川广告管理员
  自由职业者:报价过低的17种迹象
  自由职业者最怕的事之一就是提高报价。如果你靠自由职业过日子,你可能会认为提高报价的会导致客户的流失(这种后果确实让人担心)。

  事实上,降低报价并不一定能招徕更多的客户,而低价吸引过来的某些客户,也并非是你的理想合作对象。关于理想的客户,请参考伯乐在线的这篇《自由职业者如何筛选潜在客户》。

  但是,怎样判断你开的报价是否真的过低呢?当然,你可以借助调查或其他一些类似的方法来定出一个公平合理的报价。但是,如果认真自省现状,你也能判断出是否开价过低。在这篇文章里,我列出了报价过低的17种迹象,以供参考。

  你的报价过低吗?

  如果你符合下述的任意一种情形,那你开的报价十有八九是太低了;如果大部分情形你都符合,那表明早该提高报价了。

  1. 你所接项目的耗时总是预期的两倍。即使你认为你的报价公平合理,但如果完成项目所需时间总是比你预期的长,这也就等同于你的实际收入少于你所计划的。试着增加完成项目的预估时间,并在此基础上报价。

  2. 每个客户都说,在此领域,你是他们能找到的要价最低的自由职业者。相信我,成为最廉价的自由职业者不是好事。这说明你的客户大部分(即使不是全部)都重视数量远甚于质量。

  3. 你省吃俭用,但还是无法平衡收支。如果你是专职自由职业者,就应该靠此足够为生。既然自由职业新手努力赚钱糊口都能收支平衡,那么,自由职业老手就应当能够靠此生活得很滋润。

  4. 一些客户抱着“便宜没好货”的想法质疑你的专业能力,实际上你丢失了你的潜在客户。信不信由你,一些了解行情的客户会因为你开价太低而不上门。更糟糕的是,这些客户很可能就是你的理想合作对象。

  5. 不管什么时候,你开的价格低于同行。你应以行业合理价格较高者为报价。如果当你浏览同行业其他自由职业者的主页时,发现对于相同工作,他们要价都比你高,很可能你开价太低。

  6. 当听到你的报价后,大家都认为你生活在发展中国家(但实际上你不是)很多人都认为开低价的都是发展中国家的人,因为那里的生活水平相对也较低。如果别人对你的报价持有这种看法,那么你就该提高报价了。

  7. 当你用上周赚的钱,除以上周工作总时间后,发现收入少于你所在地区的最低工资。一名自由职业者每小时的收入不应低于最低标准。事实上,除去花销,你的收入应该和在职专业人员不相上下。

  8. 你一周不得不工作60多个小时,也才勉强度日。因为兴趣而延长工作时间是一码事,但是,硬着头皮不得不加班加点又是另外一码事。你开的报价应该能保证自己有足够的闲暇时间。

  9. 你没钱更新工作确实要用到的工具。我们自由职业者依靠电脑、通讯系统系统查看更多

  根据中华大词典的解释,它有两种解释: 解释一:同类事物按一定的关系组成的整体。 例…

  和软件这些工具工作。但是,所有这些工具都要花钱,而且时常需要更新。更新所需的钱,应该作为日常工作支出的一部分算入你的报价。
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